Spesso gli artisti non si trovano a proprio agio nelle questioni di affari. Alcuni trovano particolarmente difficile ‘vendersi’ bene. Normalmente, poi, la carriera di un musicista è così complicata (tra comporre, provare, registrare, suonare dal vivo) che un artista o una band molto difficilmente potrebbe trovare il tempo di dedicarsi al lato economico della musica contando solo sulle proprie forze. Ma la musica è anche business, e se una band vuole avere successo in una carriera professionistica, non può fare a meno di confrontarsi con un ambiente economico estremamente competitivo. Spesso una band si fa il proprio manager ‘in casa’: un parente, un amico, o un membro del gruppo stesso. Quest’ultima situazione può essere potenzialmente pericolosa, e può facilmente condurre a contrasti relativi a squilibri economici o di potere. Molte band non professionistiche preferiscono dividersi le responsabilità del management equamente tra tutti i membri. Tipicamente, il primo passo che una band compie verso un contratto discografico (cioè verso una carriera professionistica) è la ricerca di un manager ‘esterno’. Da una parte, durante la contrattazione, la maggior parte degli A&R preferiscono relazionarsi con i manager piuttosto che con gli artisti. Dall’altra, la relazione con un manager ben noto nell’ambiente dà una connotazione positiva a un progetto musicale. Ovviamente la band deve avere un atteggiamento proattivo: contattare le associazioni di manager, attivarsi con i propri contatti nell’ambiente, chiedere informazioni ad altri musicisti. Tuttavia, qualche volta è il manager a trovare la band. Non è la solita tavoletta: può succedere davvero che, alla fine di un concerto, qualcuno entri nel backstage e proponga se stesso come colui che può rendere la band ricca e famosa. Nel caso che questo piccolo miracolo si avveri (ma a anche per un sacco di altre buone ragioni), la band deve preparare e tenere pronta una presentazione, composta da un demo, una biografia e una rassegna stampa (approfondiremo il tema press kit quanto prima). Ecco alcune domande che una band dovrebbe porsi per scegliere il manager ‘giusto’: * Da quanto tempo è nel settore? Con quali artisti ha lavorato? * Quanto successo ha avuto? * Com’è la sua reputazione? * Quanto sono ampi e articolati i suoi contatti? * Ha esperienze e contatti anche all’estero? * Quanto tempo potrà dedicare alla band? * Ha buone capacità di comunicazione e negoziazione? * È più esperto nel ramo finanziario o creativo?