Souvent les artistes ne sont pas à l’aise dans les affaires. Certains trouvent que bien se vendre est particulièrement difficile. Normalement la carrière d’un musicien est tellement compliquée (entre composer, répéter, enregistrer, jouer live) qu’un artiste ou un groupe peut difficilement trouver le temps de se consacrer au coté économique de la musique en ne s’appuyant que sur ses propres forces. Mais la musique est aussi un buisness, et un groupe qui veut avoir du succès ou une carrière professionnelle ne peut se passer d’être confronté à l’aspect économique qui se trouve être extrêmement compétitif. Souvent les groupes se fabriquent des managers improvisés : un ami, un parent ou encore un membre du groupe. Cette dernière situation peut être potentiellement dangereuse, et peut facilement amener à des contrastes liés à des déséquilibres économiques ou de pouvoir. Beaucoup de groupes non professionnels préfèrent se diviser les responsabilités du management équitablement entre les différents membres. Typiquement, le premier pas qu’un groupe va accomplir vers un contrat discographique (ou bien vers une carrière professionnelle) est la recherche d’un manager « externe ». Il faut savoir que durant les négociations la plupart des A&R préfèrent être en relation avec un manager reconnu dans la profession ce qui donne une connotation positive à un projet musical. Bien sûr le groupe doit avoir une attitude proactive : contacter les associations de managers, s’activer avec ses propres contacts dans le milieu, demander des informations à d’autres musiciens. Pourtant, certaines fois c’est le manager qui trouve le groupe. Ce n’est pas le format classique mais il peut arriver qu’à la fin d’un concert quelqu’un entre dans le backstage et se propose comme celui qui pourra rendre le groupe riche et célèbre. Dans le cas où ce petit miracle se produise (mais aussi pour des milliers d’autres raisons), le groupe doit préparer une présentation composée d’une démo, une biographie et un dossier de presse. Voici quelques questions qu’un groupe devrait se poser pour choisir le « bon » manager : * Depuis combien de temps celui-ci travaille dans le milieu ? Avec quels artistes? * Le succès qu’il a obtenu? * Sa réputation? * Combien ses contacts sont amples et articulés? * S’il a une expérience à l’étranger? * Combien de temps il pourra consacrer au groupe? * A-t-il de bonnes capacités de communication et de négociation? * Est-il plus expert dans la branche financière ou créative?